真正的精明人懂得,做事用手段,做人守信用!

醉清风 2020/10/23 檢舉 我要評論

和宜信誠。這四個字,恐怕在這個960萬平方公里的土地上是獨一份,就算有,那也是純屬巧合。

朋友隨即問了一個震撼靈魂的問題:阿信老師,這是什麼意思呢?

我把這個問題發在朋友圈,有人回復是「和氣、取勢、誠信、真誠」,也有朋友回復是「和氣、居家、信用、坦誠」。

回答的很好,不過忽略了一件事,眾所周知,阿信的主業是研究鬼穀子的,如果沒點內涵,恐怕是對不住廣大讀者朋友們厚愛的。

所以,思慮再三,決定寫篇文章解釋一下,一來自我勉勵,二來答疑解惑。

先來拆解一下「和宜信誠」,自然是分成「和宜」與「信誠」的,此二者文藝點說「一半是火焰,一半是海水」。

什麼是和宜?

和和氣氣,和和美美?非也。雖說生意要以和為貴,但在這裡卻不是這個意思。如果想通俗表述的話,那就是「以市場為導向,以客戶為中心」。

試問,創業者最大的挑戰在哪裡?在市場!最大的機遇在何處?在客戶!有市場,有客戶,才有財富。

創業者的價值永遠是在市場和客戶身上體現出來的,千萬不能自己轉圈圈,要圍繞市場和客戶打轉。

這是阿信的一時感悟?非也,鬼穀子說的,「和宜」的原話是「以鉗和之,以意宜之」。

什麼意思呢?阿信能力有限,著實不敢班門弄斧,再者說鬼穀子的頭號粉絲陶弘景在道藏版《鬼穀子》裡曾經解釋過,我也就沒必要畫蛇添足了。陶弘景解釋道:

鉗其情以和之,用其意以宜之。

掌握對方實情以鉗制他,利用對方意圖以順應他。一言以蔽之,瞭解市場的情勢,順應客戶的需求。創業者的策略一定是建立在對市場和客戶的充分瞭解之下的,發現市場的需求,才能投機。發現客戶的需求,才能利用。

這是創業者要瞭解的基礎常識。

什麼是信誠?

信誠的本意是真誠不欺。這也不是阿信腦補的,而是鬼穀子對成功者特性的總結「有以信誠者也」。

仿佛,縱橫家講誠信是個笑話。非也,張儀的封號就是「武信君」。縱橫家也是要講誠信的,就如張儀兌現了對秦惠王的契約,所以秦惠王封他為「武信君」。這個「信」還真就是「誠信」的信。

「武」和「信」是周代的封賞規范。敢武即勇,勇剛直謂之武;誠信即實,實為准謂之信。武信,即剛健威武、誠實守信之謂。所以,武信君的意思是,大秦帝國最勇猛,最誠信的人。

一個商人最應該堅守的底線是什麼?不是道德,是契約。

創業者的身份是商人,諧音是「傷人」。商人的天職便是追求利潤和剩餘價值,確實「傷人」。在古代「士農工商」階層裡,商人因為「傷人」,受道德譴責,排在末端,甚至被取消了做官的資格,古代的商人是不能參加科舉的。

所以,創業者們很容易受到道德約束,認為賺錢就是不光彩的,殊不知如今已經不是農業社會了。在商業社會裡,商人追逐利潤,本就應該是天經地義。

但,也並不意味著商人可以為所欲為,商人需要堅守一個準則:契約,並且履行契約,就是「守信用」,不管你多麼詭計多端,精通算計,但必須要堅守誠信,履行契約。比如,羅永浩履行了契約,就是好商人。賈躍亭沒有履行契約,就不是好商人。

約束商人商業行為的不應該是農業社會強調的仁義道德,而應該商業社會強調的契約精神。

這是創業者應該堅守的底線。

這就是「和宜信誠」的解釋,用和宜是為了生存,守信誠是為了長久。一面要懂鉗制人心的手段,一面要有堅守契約的原則。

竊以為,這便是當下創業者的道。




用戶評論
你可能會喜歡